Торговая точка., ТТ на рынке Опции

[makes]

Доброго времени суток!
В конце февраля открываю свою торговую точку на одном из рынков Запорожья по продаже молодёжной обуви, сумок и возможно одежды ( хотя навряд ли в перво время ).
Понимаю, что идея не новая, но решил обосноваться в той нише, которая ближе всего ко мне.
Уже оформился как ФОП на едином налоге ( не на фиксированном, потому что есть ещё одна работа, которая требует, чтобы был единый налог ). То есть оформление - прошедший этап.
Основные закупки планирую делать в Одессе на оптовой рынке, добирать ассортимент буду в Харькове ( дорога дешевле, там продают продавать меньшим оптом, по времени выгоднее, и цены дороже на 2-4 грн ).
Ассортимент обуви будет примерно на 70% женский и 30% мужской.
Планируемые средние затраты в месяц:
- 800грн аренда;
- 200грн налоги;
- 100грн местовое;
- 250грн реклама ( на начальном этапе не смогу позволить себе больше, чем визитки покупателям)
Итого: 1350 грн/месяц
_____________________________________________
Планируется совершать 4 продажи в день, средняя стоимость 130 грн. Рабочая неделя - 6 дней.
Наценка на товары от 75 до 150 %, в зависимости от потребности потребителя. Средняя наценка 100%( 1/2 от суммарной прибыли).
Расчёт суммарной месячной прибыли :
4продажи*6дней*130гривен*4недели=12480грн.
При средней наценке в 100%, без закупочной стоимости прибыль равна 12480/2= 6240грн.
_____________________________________________

Чистая планируемая прибыль равна = 6240-1350= 4890грн.
Как по мне, это неплохой показатель с одной торговой точки. При условии такой прибыли планирую открыть вторую точку через 6 месяцев.

Что хочу услышать:
- что я пропустил? - не может всё быть так гладко;
- какие есть подводные камни в этой бизнесе;
- как правильно построить маркетинговую политику ( люблю это слово, правда при месячный бюджете в 250грн icon_smile.gif нужны идеи. Может самому напечатать визиток и листовок и самому их раздавать в свободное время ? может ещё идеи ?
- как не прогадать с завозами и быть в курсе последних тенденций в моде ? ( может есть какие-то каталоги, журналы, которые формируют мнение молодёжи на моду );
- да и вообще любые комментарии приветствуются.


Заранее спасибо за ответы.
Макс.

[Shynoby]

Привет.
Сразу скажу радует твой оптимизм по поводу 4 продаж в день Также среднюю стоимость продажи стоит пересмотреть, закупка сейчас дорогая, скажем в среднем на зимнюю от 150 и до потолка кожа и т.п. плюс добавь к расходам дорогу в Харьков(160-200грн.) или Одессу(200-250грн.) для начала 1-2 раза в месяц. Визитки лучше сам если есть знание и наличие компа. А вообще на счет в курсе моды то к тебе покупатели сами будут подходить и просить то чего хотят ну и держи нос по ветру, в остальном удачи, дерзай

[makes]

Привет.
Сразу скажу радует твой оптимизм по поводу 4 продаж в день Также среднюю стоимость продажи стоит пересмотреть, закупка сейчас дорогая, скажем в среднем на зимнюю от 150 и до потолка кожа и т.п. плюс добавь к расходам дорогу в Харьков(160-200грн.) или Одессу(200-250грн.) для начала 1-2 раза в месяц. Визитки лучше сам если есть знание и наличие компа. А вообще на счет в курсе моды то к тебе покупатели сами будут подходить и просить то чего хотят ну и держи нос по ветру, в остальном удачи, дерзай

Привет. Спасибо за ответ!
Ам.. думал, что в будние дни можно выйти на 2-3 продажи в день, а в выходные на 5-6 в день, отсюда и средний показатель такой. Или следует уменьшить свои аппетиты ?
За дополнительные расходы на проезд спасибо, обязательно учту.
Хм.. по поводу закупки спасибо - сегодня прозванивал людей на 7км и в Харькове, все называют закупочные цены на уровне 90-100грн.на интересующие товары. Как думаете, будут ли люди покупать модную, но не брендовую обувь по средним ценам в 180грн ?

Ну и спасибо за ответ, во многом уже помог.

[Shynoby]

Хороший аппетит это показатель здорового организма) но лучше быть готовым к худшему, в любом случае день на день не приходится, получка там зарплата и т.п. так что всякое возможно.
За закупку смотри, я просто недавно был на Барабашке и средненькое "г" стоит около 80-120 грн. Думал на счет ассортимента тут два варианта или сразу взять одно направления (имею ввиду кожа, нат мех. ценовая категория короче) или попробовать разные варианты посмотреть что лучше пойдет.
Модную но не брендовую обувь покупать будут если будет устраивать цена/качество (мое мнение).
Кстати контейнер у Вас лоток открытый или закрытый камера хранения и т.п. добавить к расходам.
У Вас есть отличная фабрика "Мида" хотя думаю этой обуви хватает на рынке, работал с ними - качественная обувь.
P.S. В любом случае это только мое мнение, Вы же ориентируйтесь на местности сами и... удачи короче

[Forever22]

Доброго времени суток!
В конце февраля открываю свою торговую точку на одном из рынков Запорожья по продаже молодёжной обуви, сумок и возможно одежды ( хотя навряд ли в перво время ).
Понимаю, что идея не новая, но решил обосноваться в той нише, которая ближе всего ко мне.
Уже оформился как ФОП на едином налоге ( не на фиксированном, потому что есть ещё одна работа, которая требует, чтобы был единый налог ). То есть оформление - прошедший этап.
Основные закупки планирую делать в Одессе на оптовой рынке, добирать ассортимент буду в Харькове ( дорога дешевле, там продают продавать меньшим оптом, по времени выгоднее, и цены дороже на 2-4 грн ).
Ассортимент обуви будет примерно на 70% женский и 30% мужской.
Планируемые средние затраты в месяц:
- 800грн аренда;
- 200грн налоги;
- 100грн местовое;
- 250грн реклама ( на начальном этапе не смогу позволить себе больше, чем визитки покупателям)
Итого: 1350 грн/месяц
_____________________________________________
Планируется совершать 4 продажи в день, средняя стоимость 130 грн. Рабочая неделя - 6 дней.
Наценка на товары от 75 до 150 %, в зависимости от потребности потребителя. Средняя наценка 100%( 1/2 от суммарной прибыли).
Расчёт суммарной месячной прибыли :
4продажи*6дней*130гривен*4недели=12480грн.
При средней наценке в 100%, без закупочной стоимости прибыль равна 12480/2= 6240грн.
_____________________________________________

Чистая планируемая прибыль равна = 6240-1350= 4890грн.
Как по мне, это неплохой показатель с одной торговой точки. При условии такой прибыли планирую открыть вторую точку через 6 месяцев.

Что хочу услышать:
- что я пропустил? - не может всё быть так гладко;
- какие есть подводные камни в этой бизнесе;
- как правильно построить маркетинговую политику ( люблю это слово, правда при месячный бюджете в 250грн icon_smile.gif нужны идеи. Может самому напечатать визиток и листовок и самому их раздавать в свободное время ? может ещё идеи ?
- как не прогадать с завозами и быть в курсе последних тенденций в моде ? ( может есть какие-то каталоги, журналы, которые формируют мнение молодёжи на моду );
- да и вообще любые комментарии приветствуются.


Заранее спасибо за ответы.
Макс.

Видел вариант, с рекламой. Напишу, может пригодится.
В одном модуле вместе с джинсами давали визитку типа дисконтки на 5 %,+ там же бутылку пива или шоколадку, или спрайта к покупке.
Прикольно, и выделяет модуль с общей массы на рынке.

[vsekan]

Хороший аппетит это показатель здорового организма) но лучше быть готовым к худшему, в любом случае день на день не приходится, получка там зарплата и т.п. так что всякое возможно.
За закупку смотри, я просто недавно был на Барабашке и средненькое "г" стоит около 80-120 грн. Думал на счет ассортимента тут два варианта или сразу взять одно направления (имею ввиду кожа, нат мех. ценовая категория короче) или попробовать разные варианты посмотреть что лучше пойдет.
Модную но не брендовую обувь покупать будут если будет устраивать цена/качество (мое мнение).
Кстати контейнер у Вас лоток открытый или закрытый камера хранения и т.п. добавить к расходам.
У Вас есть отличная фабрика "Мида" хотя думаю этой обуви хватает на рынке, работал с ними - качественная обувь.
P.S. В любом случае это только мое мнение, Вы же ориентируйтесь на местности сами и... удачи короче

Подскажите а каике есть еще украинские производители обуви ? Конечно интересует в первую очередь с нормальним качеством. а не подделки. Как они по ценам относительно польской обуви или другой импортной популярной у нас?

[Valkom]

Все очень сильно зависит от рынка и от места.
+ как уже говорили день на день не приходится. К примеру, если с утра льет дождь, то кто пойдет на рынок за покупками?
Найдите похожую точку на рынке, где собираетесь торговать и понаблюдайте за их продажами.

[lunx]

В конце февраля открываю свою торговую точку на одном из рынков Запорожья по продаже молодёжной обуви, сумок.
Планируемые средние затраты в месяц:
- 800грн аренда;
- 200грн налоги;
- 100грн местовое;
- 250грн реклама ( на начальном этапе не смогу позволить себе больше, чем визитки покупателям)
Итого: 1350 грн/месяц
_____________________________________________
Планируется совершать 4 продажи в день, средняя стоимость 130 грн. Рабочая неделя - 6 дней.
Наценка на товары от 75 до 150 %, в зависимости от потребности потребителя. Средняя наценка 100%( 1/2 от суммарной прибыли).
Расчёт суммарной месячной прибыли :
4продажи*6дней*130гривен*4недели=12480грн.
При средней наценке в 100%, без закупочной стоимости прибыль равна 12480/2= 6240грн.
_____________________________________________

Чистая планируемая прибыль равна = 6240-1350= 4890грн.
Как по мне, это неплохой показатель с одной торговой точки. При условии такой прибыли планирую открыть вторую точку через 6 месяцев.

Кроме расходов на поездки в Одессу- Харьков и затрат на хранение товара, отнимите от грязной прибыли и свою зарплату (или зарплату наёмного продавца). Также Вы ещё не учли убытки от брака, от непроданного вовремя сезонного товара, от воровства.


То, что 4 продажи в день, форумчане считают завышенной суммой, огорчает. Понятно, что конкуренция везде очень большая. Но я думаю существуют методы, которые повышают вероятность увеличения количества продаж. Конечно, в первую очередь, это конкурентные цены.

Также очень важным в успехе бизнеса по продажам, например, сумок является максимальное наличие оригинальных классных моделей по нормальным ценам. Ещё важно чтобы товар почаще обновлялся, было красивое оформление витрины, грамотный и приятный продавец, наличие скидочных карт.
Что ещё увеличивает продажи?

Сообщение отредактировал lunx - 14.12.2009, 0:53